BNI
BNI eli Business Networking International on nimensä mukaisesti verkostoitumista varten järjestetty organisaatio. BNI kokoontuu kerran viikossa myyntikokoukseen, meidän ryhmämme on Salo Sharks, joka kokoontuu keskiviikko aamuisin klo 7.
​
BNI:hin kuuluu 71 maata. Suomessa BNI ryhmiä on 37, johon sisältyy 1250 jäsentä. Saman ryhmän sisällä ei sallita kilpailua, mutta synergiaa rinnakkaisilta toimialoilta. Tämä tarkoittaa sitä, että jos ryhmässä on esimerkiksi lounasravintola, niin ryhmään ei pääse toista lounasravintoloitsijaa, mutta esimerkiksi kahvila yrittäjä pääsee.
​
BNI:n toiminta perustuu Givers gain malliin, eli kun ryhmässä on hyvä luottamuksellinen ilmapiiri ja saat sieltä kaverin kautta lisää kauppaa niin oletetaan, että myös sinä haluat tuottaa kaverillesi lisää kauppaa ja suositella hänen toimintaansa jokaiselle, joka voisi sitä hyödyntää. Toisten toiminnan suosittelemista tietysti helpottaa hänen toimintansa tunteminen, tämän takia olisi suotavaa kerran viikossa käydä 1-2-1 tapaamisella, joka tarkoittaa, että tapaatte toisen BNI jäsenen kanssa, joko hänen tai sinun toimipaikassa tai vaikka lounaalla. Kaikki tapaamiset auttavat tutustumaan paremmin toiseen ryhmän jäseneen ja luo luottamusta teidän välillänne.
​
​
Minä sain mahdollisuuden päästä BNI jäseneksi edustamaan yritystä Hava Oy, Hava tekee talotekniikkaa ja LVI urakointia. Olen saanut tästä itselleni myös haastetta ja vastuuta, joka on ollut yhtälailla mukavaa, kuin tuskaistakin. Mukava osuus on, että tunnen saavani vastuuta ja luottamusta. Tuskaisen osuuden täyttää oma tietämättömyys alan toiminnasta, olen joutunut vastaamaan "en tiedä, otan selvää" mielestäni liian paljon. Kaikki ovat kuitenkin ymmärtäneet ja tiedostavat minun tulevan koulunpenkiltä edustamaan vierasta alaa. Ja olen kuitenkin aina etsinyt vastauksen heidän kysymyksiinsä ja vastannut sitten myöhemmin.
​
Olen ollut Havalla kesätyöntekijänä kaksi kesää IV-asentajana, joka helpottaa BNI edustajana olemista. Toimenkuvaani kesätyöläisenä kuului kuitenkin vain pieni osa todellisesta toimialan laajuudesta. IV-asentaja eli ilmanvaihdon asentaja, toimenkuvaani kuului asentaa ilmanvaihtoon tarvittavaa kanavaa uudiskohteisiin, ja ilmanvaihtokanavien puhdistamista vanhoissa kohteissa eli nuohousta.
​
BNI edustajaksi pääseminen on ennenkaikkea hyödyllistä, tälläiselle pojankoltiaiselle. Olen rikastuttanut omaa yleistietämystäni monesta eri toimialasta ja päässyt tutustumaan yrityksiin eritavalla, kuin koskaan pääsisin ilman BNI verkostoa. Yrittäjät ottavat minut vastaan ja uskaltavat kertoa avoimesti omasta toiminnastaan, kun kerran jo tunnemme toisemme ryhmän kautta. On ollut hienoa huomata, kuinka paljon enemmän tietyt yritykset voivat tehdä kuin mitä he pystyvät kertomaan lyhyessä 30 sekunnin hissipuheessa.
​
​
Myyntikokouksissa edetään aina saman rutiinin mukaisesti, paikalle toivotaan saapuvan hiukan ennen seitsemää, jolloin kokous virallisesti alkaa.
Kokouksiin odotetaan aina saapuvan vieraita, joita muut jäsenet kutsuvat. Vieraat otetaan aina kunniavieraina vastaan, joka on todella kivaa vieraalle.
Aamuisin aina tervehditään ystävällisesti kaikkia, ja esittäydytään paikalle saapuneille vieraille. Siinä on aina hetken aikaa jutella mukavia muiden jäsenten ja vieraiden kanssa, kunnes siirrytään ottamaan aamupalaa.
Kun kaikki ovat saaneet aamupalansa ja hetken rauhan syödä aloitetaan virallinen kokous. Ensimmäisenä vieraat esitellään ryhmälle, sitten siirrytään ryhmän jäsenten hissipuheisiin, jokaisella on 30 sekuntia aikaa kertoa edustamansa yrityksen toiminnasta lyhyesti ja esittää ryhmälle täsmähaku.
Täsmähaku voi olla esimerkiksi henkilö, jota yrittää itse tavoittaa. Tällöin pystyy hyödyntämään koko BNI ryhmän verkostoa, kun muut jäsenet voivat myöhemmin vinkata sinulle etsimäsi henkilön yhteystiedot, jos ne heiltä löytyvät.
Hissipuhekierroksen jälkeen vieraat saavat aikaa 60 sekuntia kertoa hieman itsestään ja yrityksestään.
Jokaisessa myyntikokouksessa on kaksi 5 minuutin esitystä, tämä kunnia kiertää ryhmän jäsenten välillä. Pidemmän esityksen pitäjät tuovat aina arpajaispalkinnon jaettavaksi kokouksen jälkeen, arvontaan saa osallistua niin monella lipukkeella, kuin on tehnyt suosituksia muille ryhmäläisille kuluneen viikon aikana.
Arvonnan jälkeen virallinen osuus loppuu.
Olen huomannut, kuinka tärkeä hissipuhe oikeasti on. Koulussa harjoiteltiin hissipuheiden pitämistä etenkin ensimmäisenä vuonna niin paljon, että kaikki saivat siitä tarpeekseen. Se olikin helppoa, kun harjoitellessa esiteltiin aina itsensä. Haaste kasvoi ekspotentiaalisesti kun hissipuhe pitikin kiskaista yrityksestä. Vaikka minullakin oli taustaa työntekijänä ja jotain tietämystä, mutta se ei ollut tarpeeksi hyvään hissipuheeseen. Ensimmäisellä kerralla minua myöskin jännitti todella paljon.
​
Olen BNI:ssä kehittynyt/oppinut esiintymään paremmin. Esiintyminen on edelleen jännittävää, esiintymistä tietysti helpottaa sekin kun yleisön kasvot alkavat olemaan tutumpia muutamaa vierasta lukuun ottamatta. Joka viikkoisen hissipuheen pitäminen on silti hyödyllistä harjoitusta. Olen pitänyt myös yhden kerran viisi minuuttisen esityksen, en ollut pitämääni esitykseen itse 100% tyytyväinen, mutta yleisön mielestä esitykseni oli hyvä. Esityksen sisällön voi katsoa tästä:
Esityksen pitämisestä jäi jännityksestä huolimatta hyvä fiilis.
Hava Electric Oy on yritys, jonka osakekannasta Hava Oy omistaa 49%, olen työskennellyt myös Hava Electricin eduksi ollessani BNI:ssä. Hissipuheessani mainitsen myös sähköurakoinnista. Hava Electric on jopa saanut yhdet kaupat minun panokseni ansiosta BNI:ssä. Tein myös mainoksen ammattirakentaja lehteen. Itse olen tyytyväinen
mainoksen ulkonäköön.
Mainoksen tekoon
käytin canvaa, jonka
opiskelijakaverini on
esitellyt minulle. Canva
on erittäin helppo-
käyttöinen ja sillä saa
aikaan hyvän näköisiä
kuvia tai esitteitä. Muokkasin myös Hava Electricin logon "pohjattomaksi" eli tein siitä vektorin Adobe Illustratorilla.
Olen saanut vastuuta myös muihin tehtäviin. Tällä hetkellä työstän esimerkiksi Havan autojen teippauttamista, etsin sopivaa tarjousta, jossa tietenkin hinta ja laatu kohtaavat. Ensimmäisenä kyselen yrityksiltä, jotka ovat BNI:ssä. Havalla on neljä pakettiautoa, jotka pitäisi teipata ja suunnitella mitä tietoja haluaa teippauksissa mainostaa. Toinen tehtävä, joka ei ole vielä kiireellinen on saada kesäksi työntekijöille työvaatteet, joissa on Havan logo, toistaiseksi työntekijöillä ei ole Havan logoa vaatteissaan. Teenkin siis Havalle brändäystä.
​
BNI:tä varten olen saanut oman sähköpostin ja käyntikortit, käyntikorttien kaupat sain itse sopia.
​
​
​
​
​
​
​
Takapuoli Etupuoli
​
​
Olen pyrkinyt käymään viikoittain 1-2-1 tapaamisilla tutustumassa toisten liikekumppaneiden toimintaan. Toistaiseksi olen käynyt tutustumassa seuraavissa yrityksissä:
​
Valon keveys
- Valon keveys tarjoaa luontaistuotteita ja esimerkiksi äänimalja hierontaa. Vierailulla sain lyhyen rentoutumishetken äänimaljojen soinnussa.
​
Veikon Kone Salo
- Veikon Koneen vierailulla tutustuin ensin myymälään ja menimme sitten lounastamaan ja jatkoimme siellä keskustelemista. Vierailu oli antoisa, itseäni kiinnostaa elektroniikka ja opin paljon uutta keskustellessamme.
​
Mainos-Milpa
- Mainos-Milpasta saat melkein mitä vain tuotetta oman firman logolla. Sain vieraillessa lahjaksi eri tuotteita, joihin voin tutustua ja harkita niiden ostamista myöhemmin omaan yritykseen, eli minun tapauksessani BNI:ssä edustamaani Havaan.
​
Painovirjamo
- Painovirjamo tekee painotuotteita, vieraillessa kiersimme hallin ympäri, ja minulle esiteltiin laitteet ja niiden käyttötarkoitus.
​
Koolle
- Koolle Oy:n toimisto on IOT Campuksella, eli samoissa tiloissa, kuin koulunikin. He tekevät päätoimena tapahtumatuotantoa. Kävimme yhdessä lounaalla ja tutustuimme toisiimme ja toistemme toimintaan.
​
Visiopalo
- Visiopalo tarjoaa digitaalista ulkomainontaa kahdella LED- taululla Salossa. Kävin vierailemassa heidän toimistollaan ja
opin ulkomainonnan vaatimuksista paljon uutta.
​
Mehiläinen
- Mehiläisessä kävin aamupalalla ja siinä samassa tietysti tutustumassa paikkaan. Heille asiakastyytyväisyys on tärkeä mittari, ja se heillä on myös korkealla.
​
Pertinax
- Laadukkaat tulostuspinnat julkisiin tiloihin ja toimistoihin.
Kiersimme heidän toimitilat ja tutustuimme, sain myös hyvän vinkin opinnäytetyön tekemiseen.
​
Akin Autohuolto
- Edullinen, nopea ja laadukas autohuolto. Tutustuin toimitiloihin, josta jatkoimme lounaalle.
​
POP Pankki
- Ihmisläheistä, nykyaikaista ja turvallista pankkipalvelua.
Ensin menin heidän toimistolleen ja siitä jatkoimme
lounastamaan. Keskustelimme pankkiasioista.